چند خصوصیتی که یک مشاور املاک حرفه ای باید داشته باشد

چند خصوصیتی که یک مشاور املاک حرفه ای باید داشته باشد

در این مطلب می خواهیم در مورد چند خصوصیتی که یک مشاور املاک حرفه ای باید داشته باشد توضیحاتی را برای شما ارائه کنیم . یکی دیگر از مواردی که باعث می شود مشتری جذب شما شود زیبایی و آراستگی خود و محیط کارتان است در اینجا به یکسری از موارد می پردازیم که باید یک مشاور املاک حرفه ای باید در نظر داشته باشد. با این موارد همراه ما باشید.

۱) آغاز کننده صحبت شما نيستيد

بدترین کار در مشاوره اين است که بدون اينکه از تفکرات و احساسات مشتری اطلاعی کسب کنید شروع به صحبت و رهنمود بکنيم، پس مشاور خوب هميشه اول خوب گوش می دهد. بزارید مشتريان حتی از مشکلات بازار املاک، گله و شکايت داشته باشند ولی هيچگاه حرف آن ها را قطع نکنيد .

۲) هر حرفی را با حوصله گوش دهید

يک مشاور خوب برای هر مشکلی آمادگی شنيدن را دارد، خود را در نقش يک مشاور برای حل مسائل مسکن مشتری خود ببينيد.

۳) تمامی بازدیدکنندگان يک شانس برابر برای شما هستند

يک مشاور تخصصی آمادگی دریافت هر شخصی را دارد. هر بازدید کننده ای به شکل بالقوه يک خریدار تمام عيار به شمار مي آيد.

۴) شما فقط يک راه برای مشاوره نداريد چنان چه آستين شما پر از روش های مختلف است

برای مثال سبد ملکی که به خریدار پيشنهاد می دهيد باید از انواع ملک هاي مختلف در همان رنج قيمت پر باشد.

۵) درد خریدار را تشخيص داده و  درمان را به او توصیه کنید

دردش را برايش روشن کنيد؛ براي مثال گاه خریدار نمی داند که بودجه او هيچگونه تناسبی با خواسته اش ندارد به جای اين که اول امر اين مسئله را به او گوشزد نمایید تلاش کنید مثال های نقضی را در همان رنج بودجه به او نشان دهيد تا اول امر او با مشکل خود آشناتر شود.

چند خصوصیتی که یک مشاور املاک حرفه ای باید داشته باشد

۶) به در خواست روشن و معقول مشتری خود برسيد

بعد از کشمکش های اوليه و ايجاد فضای مورد نیاز در ذهن خریدار خود که يکی از اصلی ترین رکن های يک مشاوره متخصص است، يکبار در خواست منطقی او را با همه ی جزئيات برای او بگین تا بر سر آن با خریدار به يک اجماع اوليه برسيد.

۷) به خریدار نشان بدهيد که امين او می باشید و خير خریدار را می خواهيد

ديگر شما با اين امر در دل خریدار خود نفوذ کرده ايد و اين امر راه شما را براي دست یافتن به يک معامله موفق هموارتر خواهد کرد ولی در ذهن داشته باشيد که در همه ی مرحله های بالا از چاپلوسي بپرهيزيد.

۸) دايره اطلاعات عمومی خود را گشترش دهید

اين امر چند مفهوم دارد ، اول از همه يک مجموعه کامل از زمین هاي مربوط با تقاضای خریدار در سر داشته باشيد، دوم چون زمان بیشتری را با خریدار می خواهيد سپری نمایید قطعاً روی دايره اطلاعات عمومی و حرف های خود کار کنيد چرا که اين امر برای يک مشاور خوب خیلی حياتی می باشد.

۹) منفی فکر کردن را از ذهن دور کنید و يک جو و انرژی مثبت را ایجاد کنید

در مرحله های گوناگون اجرای معامله ذهنيت های منفی بسيار شما را محاصره می کند، مشاور حرفه ای فردی می باشد که اين ذهنيت هاي منفي را شناخته و از خود دور کند و در عوض همه ی انرژی خود را بر روی اجرای معامله ای خوب متمرکز کند.

مطلب مرتبط:

شرایط لازم برای خرید ملک در ترکیه

قوانین و مقرراتی که پیش از خرید و فروش ملک باید آگاه باشید

دیدگاهتان را بنویسید



تمامی حقوق مادی و معنوی برای این سایت محفوظ است.

طراحی سایت آروا

کانال تلگرام اسکان ملک