آپارتمان شما را 1 روزه میفروشیم

معاوضه آپارتمان ، زمین و مغازه با باغ ، باغچه و خودرو

۳ علل مهم موفق نبودن مشاوراملاک

amlak

 ۳ علل مهم موفق نبودن مشاوراملاک

amlak

 

پرسشی  که  ممکن است مشاوراملاک مبتدی و یا باسابقه را درگیر کند این است که چرا من نتوانستم  ملکی راکه اگهی کرده بودم را بفروشم.به چه دلیل خریدار از

خرید خود منصرف شود.

 ۳ علل مهم موفق نبودن مشاوراملاک

امروز می خواهیم به سه عامل مهم در فروش نکردن مشاوران املاک اشاره کنم .

مشاوراملاک حرفه ای

یکی از نکات مهمی که باعث موفقیت یک مشاوراملاک حرفه ای می شود این است که ماموریت شما به عنوان یک مشاور املاک فقط فروش واجاره یک ملک نیست.

مشاوران حرفه ای املاک این نکته را اصول کار خود می دانند که هدف وماموریت شان کمک و یاری برای به دست اوردن یک محیط عالی برای زندگی کردن است

یک مشاور املاک حرفه ای  مشتری خود را از تمام جنبه های احساسی منطقی واقتصادی معامله با خبر می کند تا مشتری مشتاقه ملک مورد نظر شود.

در واقع شما به عنوان یک مشاوراملاک باید راه حل گرا باشید.

اولین عامل فروش نکردن مشاور املاک درک نادرست از نیاز های خریداران

یکی از عواملی که باعث می شود که باعث  جواب منفی خریداران می شود درک نادرست از نیازهای خریداران است.

یکی از بزرگترین اشتباهات مشاوران املاک این است که بدونه شناسایی نیازهای مشتری شروع می کنند به گفتن ااطلاعات فایل مورد نظر!

ایا با این نحوه مذاکره با مشتری رغبتی برای خرید  ایجاد می شود.

پس به مشتری هم حق بدهید که از خرید خود منصرف شوند .هر مشتری برای متقاعدشدن برای خرید محصول متناسب با نیازش را می خواهد.

اما اشتباه اینجاست که بدون اطلاع از نیازهای مشتری شروع  به توضیحات در مورد ملک مورد نظر وبعداز توضیحات انتظار داریم که خریداران ملک پیشنهادی ما را

بخرند.

یک مشاور املاک حرفه ای اطلاعات لازم وکافی درباره خریداران ومستاجران ازانها می گیرد.بنابراین ما با سوال کردن از مشتری وبه دست اوردن اطلاعات به راحتی

می توانیم یک استراتری فروش را دنبال کنیم وبا نمایش دادن ان برای مشتری به نهایی کردن فروش کمک کنیم.

سوال های درست در این مورد

مبلغ سرمایه گذاری

مساحت محیطی که می خواهید در ان زندگی کنید

اهداف مالی شما  بعد از خرید

وضعیت درامدی ومیزان رضایت خریداران از درامدشان

دومین عامل فروش نکردن یک مشاوراملاک عدم تاثیرگذاری در خریداران ملک

مشاور املاک علاوه بر اطلاعات از مشتریان خود باید خریداران را ترغیب به خرید کند .

خیلی از مشاوران وبازاریابان املاک فقط اطلاع رسانی می کنند . وهیچ احساسی را در مخاطب ایجاد نمی کنند.ترغیب کردن اطلاع رسانی نیست بلکه گزیده ای

ازاطلاعاتی است که با تکنیک ها وروشها ی خاص طرح می شود که الزاما می باید در مخاطب نیاز وانگیزه ایجاد نماید.

ترغیب باید در مخاطب علاقه برای کسب اطلاعات بیشتر ایجاد کند.این وظیفه شما است که به انها کمک کنید وان ها را ترغیب کنید تا خواسته ها یشان را تشخیص

دهند وانها را بیان کنند. خریداران همیشه احساسی عمل می کنند وبا منطق ان را توجیه می کنند .معمولا مشتریان شما به دلیل مشغله فکری نمی توانند ملک مورد

نظر را به درستی ارزیابی کنند ای شما هستید که بایستی برایش مشخص کنید .که پیشنهاد شما چگونه به حل مشکلاتش کمک می کند.

با طرح پرسشها مختلف به مخاطبتان کمک کنید تا نیاز هایش را بشناسد وان را به خواسته های واقعی تبدیل کند.اگر این کار را انجام بدهید شماخریدار را ترغیب به

خرید وتاثیرگذاری را انجام داده اید . اگر شما بتوانید از نظر احساسی مشتریان را درگیر فروش کنید شما یک فرصت خیلی خوب برای بستن وقطعی کردن فروش خواهید

داشت.

این استیو جابز بود که تصمیم می گرفت ما باید از چه نوع لپ تاپ وبا چه کیفیتی استفاده کنیم .اوبود که تصمیم می گرفت که برای برقراری ارتباط چه چیزی وبه چه

شکل وکیفیتی باید در دستان ما جای بگیرد.مثل استیو جابز فروش کنیدبه نظر شما اگر استیو جابز مشاور املاک بود چگونه فروش می کرد!؟.

 

سومین عامل فروش نکردن یک مشاوره املاک نداشتن یک سناریو پایانی

در فروش ملک بزرگترین  اشتباه  مشاورین املاک که ۸۰%فروش را از بین می برد این است که مشاورین املاک سناریو پایانی رو طراحی ومشخص نکرده اند برای

غلبه برتردید مشتری .

سناریو از قبل طراحی شده است که مشخص می کند که یک بازاریاب املاک چه دیالوگ را از اول تا پایان فروش باید بگوید وسناریوی باید برای مرحله پایانی فروش

داشته باشد در این مرحله خریدارن باید تصمیم یگیرد که ملک که شما به ان معرفی کردیدرا بخرد یا نخرد سناریو شما را تا پایان هدایت می کند.در مقاله بعدی در

موردسناریو در فروش ملک توضیحات مفصلی می دهیم .

اگر یک مشاوره املاک این سه عامل را رعایت کند می تواند یک کمیسیون خوب از یک معامله داشته باشد….

 

 

پاسخ دهید

تمامی حقوق مادی و معنوی برای این سایت محفوظ است.

طراحی سایت آروا

کانال تلگرام اسکان ملک